Bei Classiq Technologies gestalten wir die Zukunft des Quantencomputings.
Unsere Mission ist es, Quantencomputing praktisch und wirkungsvoll zu machen, indem wir die Lücke zwischen Hardware und realen Anwendungen schließen. Unsere Plattform ermöglicht es Entwicklern und Unternehmen, Quantenalgorithmen in großem Maßstab zu entwerfen, zu optimieren und einzusetzen, komplexe Prozesse zu automatisieren und Teams von Anfängern bis zu Experten in verschiedenen Architekturen zu unterstützen.
Classiq genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen und Regierungen weltweit. Wir beschleunigen das Quantenzeitalter mit einer Plattform, die mutige Quantenideen in funktionierende Anwendungen umsetzt.
Sie werden als Director of Partners & Channels bei Classiq tätig sein und das Wachstum unserer Quanten-Softwareplattform vorantreiben. Sie werden Partnerschaften mit Hyperscale-Cloud-Anbietern, Ökosystempartnern und Channel-Netzwerken in ganz Amerika aufbauen und ausbauen. Sie sind für gemeinsame Markteinführungsstrategien verantwortlich, binden Partnerteams ein und sorgen dafür, dass Classiq in deren Plänen verankert wird.
Was Sie tun werden
- Entwickeln und verhandeln Sie Vereinbarungen mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, VADs, ISVs und Technologiepartnern.
- Gemeinsame GTM-Pläne erstellen: Rollen, Zielsegmente, Co-Selling-Maßnahmen, Wertversprechen und Erfolgskennzahlen.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um die Vorteile des Programms (MDF, Rabatte) zu nutzen und den ROI zu verbessern.
- Als primäre Kontaktperson für Partner-GTM- und Engineering-Teams fungieren; Außendienstteams bei Quanten-Anwendungsfällen unterstützen.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend, um Onboarding, Zertifizierung, Befähigung, Co-Marketing und Lösungszuordnung sicherzustellen.
- Verfolgen Sie die von Partnern bereitgestellten Pipeline- und Umsatzdaten, legen Sie Ziele fest, überwachen Sie KPIs und beseitigen Sie Hindernisse.
- Entwickeln Sie Förderprogramme: Schulungen, Webinare, Demos, Workshops, Anreize.
- Zusammenarbeit mit Produktentwicklung/Technik bei Roadmap, Integration und gemeinsamer Innovation.
- Vertreten Sie Classiq bei Partnerveranstaltungen und Konferenzen; fördern Sie die Vordenkerrolle.
- Verwalten Sie den Partner-Lebenszyklus: Onboarding, Wachstum, Verlängerungen, Geschäftsüberprüfungen.
Wer bist du?
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Marketing, Vertrieb oder kaufmännische Tätigkeiten, vorzugsweise in branchenorientierten Unternehmen.
- Erfahrung im Management skalierter Partnerkanäle in Nord- und Südamerika; starkes Hyperscaler-Netzwerk.
- Hintergrundwissen in Quantencomputing oder Deep Tech bevorzugt.
- Bestehende Beziehungen zu großen Skalierern/Vertreibern.
- Erfahrung mit Start-ups/Scale-ups; sicherer Umgang mit schnelllebigen Umgebungen.
- Vertrautheit mit den Vertriebszyklen von Unternehmen/Hyperscaler-Technologien.
- Kooperativ, voller Energie, selbstständig.
Warum bei uns mitmachen?
- Förderung nationaler Sicherheitsinnovationen durch Quantencomputing.
- Arbeiten Sie mit erstklassigen Forschern und Ingenieuren zusammen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt, Provision, Aktienanteile.
- Flexible, remotefreundliche Umgebung.
- Die Einführung von Quantencomputern in der US-Bundeslandschaft gestalten.
