Bei Classiq Technologies gestalten wir die Zukunft des Quantencomputings.
Unsere Mission ist es, Quantencomputing praktisch und wirkungsvoll zu machen, indem wir die Lücke zwischen Hardware und realen Anwendungen schließen. Unsere Plattform ermöglicht es Entwicklern und Unternehmen, Quantenalgorithmen in großem Maßstab zu entwerfen, zu optimieren und einzusetzen, komplexe Prozesse zu automatisieren und Teams von Anfängern bis zu Experten in verschiedenen Architekturen zu unterstützen.
Clasiq genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen und Regierungen weltweit. Wir beschleunigen das Quantenzeitalter mit einer Plattform, die mutige Quantenideen in funktionierende Anwendungen umsetzt.
Der Partnership Manager, APAC, ist eine zentrale Position, die für die Entwicklung, Verwaltung und Skalierung strategischer Partnerschaften verantwortlich ist.
in der gesamten Region Asien-Pazifik. Mit Sitz in unserem Büro in Tokio wird diese Person die Haupttriebkraft für den Channel-Umsatz sein.
Marktpenetration und Entwicklung von Ökosystemen in der gesamten APAC-Region. Diese Position erfordert eine einzigartige Kombination aus strategischem Denken,
kulturelle Kompetenz, ausgeprägte Umsetzungsstärke und die Fähigkeit, innerhalb einer dualen Berichtsstruktur effektiv zu arbeiten.
Als Partnership Manager spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Entwicklung skalierbarer und nachhaltiger Einnahmen für Classiq in allen Bereichen.
der Region. Sie arbeiten eng mit lokalen Unternehmen, Beratungsfirmen, Systemintegratoren, Cloud-Anbietern und akademischen Einrichtungen zusammen.
Institutionen, während wir gleichzeitig intern mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten – insbesondere mit unseren Technik- und Produktgruppen.
Diese Position untersteht direkt dem Geschäftsführer für den asiatisch-pazifischen Raum und unterliegt in indirekter Weise dem Vizepräsidenten für
Partnerschaften in Tel Aviv.
Was Sie tun werden
1. Partnerschaftsstrategie und -umsetzung (Schwerpunkt APAC)
- Identifizieren und rekrutieren: Proaktive Identifizierung, Rekrutierung und Einbindung neuer strategischer Partner (z. B. Systemintegratoren, Wiederverkäufer, Technologieanbieter, Beratungsunternehmen) in wichtigen APAC-Märkten (z. B. Japan, Korea, Australien, Singapur usw.).
- Gemeinsame Pläne entwickeln: Erstellen und realisieren Sie jährliche und vierteljährliche gemeinsame Geschäftspläne (JBPs) mit erstklassigen Partnern, einschließlich definierter Umsatzziele, Marketinginitiativen und Enablement-Zielen.
- Pipeline-Generierung: Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Marketingteams im asiatisch-pazifischen Raum, um die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline und den Umsatz zu steigern und den Lebenszyklus der Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu verwalten.
- Leistungsmanagement: Regelmäßige Verfolgung, Analyse und Berichterstattung der Partnerleistung anhand vereinbarter KPIs, um eine kontinuierliche Optimierung des Partner-Ökosystems sicherzustellen.
2. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit und globale Abstimmung
- APAC-Führung: Berichterstattung an den Geschäftsführer APAC über regionale Leistung, Markttrends und Partnergesundheit, Abstimmung der Partnerschaftsstrategie mit den allgemeinen APAC-Geschäftszielen.
- Global Partnership Team: Enge Zusammenarbeit mit dem VP of Partnership in Israel, um die globale Konsistenz von Partnerprogrammen, Richtlinien und Systemen (z. B. PRM) sicherzustellen und wichtige Marktinformationen für den APAC-Raum bereitzustellen.
- Befähigung: Zusammenarbeit mit den Teams für Produkt, Vertriebsengineering und Partnerschaftsbetrieb, um sicherzustellen, dass die APAC-Partner umfassend geschult, zertifiziert und mit den erforderlichen Tools und Ressourcen ausgestattet sind.
3. Partnerbeziehungsmanagement
- Beziehungsaufbau: Als primärer Ansprechpartner und Beziehungsmanager für hochrangige Stakeholder innerhalb strategischer Partnerorganisationen fungieren.
- Deal Flow: Förderung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten, einschließlich QBRs (Quarterly Business Reviews), Executive Briefings und Meetings zur Abstimmung des Vertriebsteams.
- Konfliktlösung: Als Eskalationsstelle fungieren, um Konflikte zwischen Vertriebskanälen zu lösen und eine positive, produktive und für beide Seiten vorteilhafte Partnererfahrung sicherzustellen.
Wer Sie sind
- Erfahrung: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich Channel Management, Geschäftsentwicklung oder strategische Partnerschaften, vorzugsweise in der APAC-Region.
- Standort: Der Standort muss in Tokio, Japan, sein, mit uneingeschränkter Arbeitserlaubnis.
- Sprache: Für die Betreuung des japanischen und APAC-Marktes sowie die Koordination mit der globalen Zentrale sind muttersprachliche oder fließende Kenntnisse in Japanisch und Englisch erforderlich.
- Branchenkenntnisse: Fundierte Kenntnisse der Technologielandschaft (z. B. SaaS, Cloud, Cybersicherheit, Unternehmenssoftware) und der Art und Weise, wie Vertriebspartner den Geschäftswert steigern.
- Fähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäftsfälle aufzubauen, Vereinbarungen auszuhandeln und Beziehungen zu Führungskräften auf höchster Ebene zu pflegen.
- (Sehr erwünscht) Erfahrung in einer globalen Matrixorganisation mit doppelten Berichtswegen (Hauptsitz/Region).
- (Sehr erwünscht) Zusätzliche Kenntnisse in einer weiteren wichtigen Sprache der APAC-Region (z. B. Koreanisch, Mandarin).
- (Sehr erwünscht) Bachelor-Abschluss in Physik, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
Was wir anbieten
- Die Chance, die Quantencomputerindustrie an vorderster Front mitzugestalten.
- Ein kooperatives und internationales Arbeitsumfeld.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Anreizen.
- Zugang zu weltweit führender Technologie und Vordenkerrolle.
Kommen Sie zu Classiq und werden Sie Teil eines wegweisenden Teams, das die Zukunft des Quantencomputings gestaltet. Wenn Sie sich für Quantentechnologie begeistern und über die Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen, die wir suchen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
