Bei Classiq Technologies gestalten wir die Zukunft des Quantencomputings.
Unsere Mission ist es, Quantencomputing praktisch und wirkungsvoll zu machen, indem wir die Lücke zwischen Hardware und realen Anwendungen schließen. Unsere Plattform ermöglicht es Entwicklern und Unternehmen, Quantenalgorithmen in großem Maßstab zu entwerfen, zu optimieren und einzusetzen, komplexe Prozesse zu automatisieren und Teams von Anfängern bis zu Experten in verschiedenen Architekturen zu unterstützen.
Classiq genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen und Regierungen weltweit. Wir beschleunigen das Quantenzeitalter mit einer Plattform, die mutige Quantenideen in funktionierende Anwendungen umsetzt.
Zu unseren Kunden zählen bereits einige der renommiertesten Unternehmenslogos aus verschiedenen Branchen. Wir befinden uns an einem Wendepunkt – dem Moment, in dem die Erfindung einer neuen Kategorie zur Marktführerschaft in dieser Kategorie wird, und wir brauchen Verkäufer, die diesen Wandel vorantreiben.
Hier handelt es sich um eine softwaregesteuerte Entwicklung: ein reibungsloses Geschäftsmodell, niedrige Einstiegshürden und Geschäftsabläufe, die sich nach der Dringlichkeit der Käufer richten, anstatt auf die Umgestaltung der Infrastruktur zu warten. Diese Aufgabe ist für jemanden gedacht, der in einem aufstrebenden Bereich mit rascher technologischer Innovation und Reifung Unternehmensumsätze generiert hat.
Deine Aufgaben:
- Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Geschäftszyklus – von der Akquise neuer Kunden über die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern und die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
- Erreichen Sie gleichzeitig Entscheidungsträger in Einkaufsorganisationen, darunter Chefwissenschaftler, CTOs, CDOs, CIOs, Einkäufer und Führungskräfte aus dem Bereich Finanzen
- Leitung von Analysen auf Führungsebene, die geschäftliche Probleme aufzeigen, die mit Quantencomputern gelöst werden können – oft noch bevor der Käufer das Problem in quanteninformatischen Begriffen formuliert hat
- Führen Sie zielgerichtete Vertriebsprozesse unter Einbeziehung verschiedener Interessengruppen durch, vom ersten Treffen bis zum Vertragsabschluss, in der Regel in Zyklen von 3 bis 6 Monaten
- Enge Zusammenarbeit mit wichtigen internen Stakeholdern, darunter die Bereiche Produktentwicklung, Pre-Sales, Finanzen und Recht
- Vermitteln Sie das Wertversprechen von Classiq und positionieren Sie das Unternehmen als langfristigen strategischen Partner und nicht als Einmal-Lösung, indem Sie von Anfang an Geschäfte im Hinblick auf Expansion strukturieren
- Mitwirkung an der Entwicklung der Gebietsstrategie, der vertikalen Kommunikation und der Wettbewerbsanalyse
- Vertreten Sie Classiq auf wichtigen Branchenveranstaltungen (Q2B, IEEE Quantum Week, branchenspezifische Konferenzen) als glaubwürdige Stimme im Quanten-Ökosystem
- Aufbau und Pflege einer präzisen Pipeline unter Einhaltung strenger Qualifikationskriterien
Wer Sie sind:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens- und/oder Ökosystem-Software mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss von Geschäften
- Über 200.000 $ ACV, nachweisliche Erfolge beim Verkauf an Fortune-500-Unternehmen, mit konkreten Firmennamen und Zahlen, auf die Sie verweisen können
- Erfahrung im Vertrieb in einer aufstrebenden oder noch nicht etablierten Produktkategorie, in der Sie bei den Käufern Verständnis wecken mussten, anstatt nur auf bestehende Nachfrage zu reagieren
- Nachweisliche Fähigkeit, mit technischen Einkäufern, Ingenieuren, Wissenschaftlern oder Entscheidungsträgern mit Doktorgrad zu verhandeln, ohne dabei an Glaubwürdigkeit zu verlieren oder über deren Verständnis hinaus zu sprechen
- Erfahrung in den Bereichen Quantencomputing, fortgeschrittene Simulation, EDA-Tools (Synopsys, Cadence, Ansys), HPC oder KI-/ML-Infrastruktur in der Phase vor der breiten Markteinführung
- Erfahrung in der Leitung von Unternehmensgeschäften mit mehreren Interessengruppen, an denen sowohl technische Entscheidungsträger als auch wirtschaftliche Entscheidungsträger auf VP- oder C-Level beteiligt sind
- Sicheres Handeln trotz sich rasch ändernder Rahmenbedingungen
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
- Komfort in einem äußerst agilen und dynamischen Startup-Umfeld
Bonuspunkte:
- Technischer Abschluss und MBA von Vorteil
- Erfahrung in einem Unternehmen, das eine neue Kategorie von Unternehmenssoftware aufbaute
- Fundierte Kenntnisse in mindestens einer unserer Zielbranchen: Chemie und Werkstoffe, fortschrittliche Fertigung, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Finanzdienstleistungen oder Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung
- Nachweisliche Erfahrung mit der Betreuung eines Geschäftsvolumens von über 2 Mio. USD ARR sowie dokumentierte Erfolgsbilanz
Warum bei uns arbeiten:
Die Quantencomputerbranche steht an einem Wendepunkt ihrer kommerziellen Entwicklung, und Anbieter, die jetzt einsteigen, werden die Spielregeln selbst festlegen, anstatt sich an bereits festgelegte Vorgaben zu halten. Classiq ist auf der Softwareebene dieses Marktes gut positioniert, und die Arbeit der nächsten Jahre wird das Unternehmen, die Branche, die Industrie und die Welt prägen.
Was Sie erwartet:
- Ein Produkt, das technisch fundiert ist und bereits das Vertrauen von Unternehmenskunden genießt, die eine gründliche Prüfung durchgeführt haben
- Eine Referenzliste mit namentlich genannten Logos, die jedes künftige Verkaufsgespräch verkürzt – der Aufbau von Glaubwürdigkeit hat begonnen
- Eine Führungsmannschaft und ein Vorstand, die sich mit der Markteinführung von Unternehmenslösungen auskennen und in Ihren Erfolg investieren
- Eine Laufbahn, die jemandem, der hier den Motor aufbaut, einen echten Weg zur Führungsposition im Vertrieb ebnet
