Bei Classiq Technologies gestalten wir die Zukunft des Quantencomputings.
Unsere Mission ist es, Quantencomputing praktisch und wirkungsvoll zu machen, indem wir die Lücke zwischen Hardware und realen Anwendungen schließen. Unsere Plattform ermöglicht es Entwicklern und Unternehmen, Quantenalgorithmen in großem Maßstab zu entwerfen, zu optimieren und einzusetzen, komplexe Prozesse zu automatisieren und Teams von Anfängern bis zu Experten in verschiedenen Architekturen zu unterstützen.
Classiq genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen und Regierungen weltweit. Wir beschleunigen das Quantenzeitalter mit einer Plattform, die mutige Quantenideen in funktionierende Anwendungen umsetzt.
Zu unseren Kunden zählen bereits einige der renommiertesten Unternehmenslogos aus verschiedenen Branchen. Wir befinden uns an einem Wendepunkt – dem Moment, in dem die Erfindung einer neuen Kategorie zur Marktführerschaft in dieser Kategorie wird, und wir brauchen Verkäufer, die diesen Wandel vorantreiben.
Hier handelt es sich um eine softwaregesteuerte Entwicklung: ein reibungsloses Geschäftsmodell, niedrige Einstiegshürden und Geschäftsabläufe, die sich nach der Dringlichkeit der Käufer richten, anstatt auf die Umgestaltung der Infrastruktur zu warten. Diese Aufgabe ist für jemanden gedacht, der in einem aufstrebenden Bereich mit rascher technologischer Innovation und Reifung Unternehmensumsätze generiert hat.
Ihre Aufgaben:
- Beherrschen Sie den gesamten Geschäftszyklus – von der Akquise neuer Kunden über die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern und die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss.
- Erreichen Sie gleichzeitig die Entscheidungsträger in den Einkaufsabteilungen, darunter Chefwissenschaftler, CTOs, CDOs, CIOs, Leiter der Bereiche Innovation/F&E, des Einkaufs sowie die wirtschaftlich verantwortlichen Entscheidungsträger der Führungsetage
- Leitung von Analysen auf Führungsebene, die geschäftliche Probleme aufzeigen, die mit Quantencomputern gelöst werden können – oft noch bevor der Käufer das Problem in quanteninformatischen Begriffen formuliert hat
- Führen Sie zielgerichtete Vertriebsprozesse unter Einbeziehung verschiedener Interessengruppen vom ersten Treffen bis zum Vertragsabschluss durch, in der Regel in Zyklen von 3 bis 6 Monaten
- Arbeiten Sie eng mit den wichtigsten internen Stakeholdern zusammen, darunter die Bereiche Produktentwicklung, Pre-Sales, Customer Success, Marketing und Rechtsabteilung
- Das Wertversprechen von Classiq vermitteln und das Unternehmen als langfristigen strategischen Partner positionieren – nicht als Einmal-Lösung –, indem von Anfang an Geschäfte im Hinblick auf Expansion strukturiert werden
- Mitwirkung an der Entwicklung der Gebietsstrategie, der vertikalen Kommunikation und der Wettbewerbsanalyse
- Vertreten Sie Classiq auf wichtigen Branchenveranstaltungen (z. B. „Commercialising Quantum“ von The Economist, Quantum.Tech UK, branchenspezifische Konferenzen) als glaubwürdige Stimme im Quanten-Ökosystem
- Aufbau und Pflege einer präzisen Pipeline unter Einhaltung strenger Qualifikationskriterien
Wer Sie sind:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens- und/oder Ökosystem-Software mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss von Verträgen mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) von 200.000 US-Dollar
- Erfahrung im Vertrieb von Deep-Tech-SaaS-Lösungen ist von Vorteil
- Nachweislich erfolgreiche Vertriebserfolge bei Fortune-500-Unternehmen, mit konkreten Firmennamen und Zahlen, auf die Sie sich beziehen können
- Erfahrung im Vertrieb in einer aufstrebenden oder noch nicht etablierten Produktkategorie, in der Sie bei den Käufern Verständnis wecken mussten, anstatt nur auf bestehende Nachfrage zu reagieren
- Nachweisliche Fähigkeit, technische Einkäufer, Ingenieure, Wissenschaftler oder Entscheidungsträger mit Doktorgrad zu überzeugen, ohne dabei an Glaubwürdigkeit zu verlieren oder über deren Verständnis hinaus zu sprechen
- Erfahrung in der Leitung von Unternehmensgeschäften mit mehreren Interessengruppen, an denen sowohl technische Entscheidungsträger als auch wirtschaftliche Entscheidungsträger auf VP- oder C-Level beteiligt sind
- Sicheres Handeln anhand eines sich rasch weiterentwickelnden Spielbuchs
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
- Komfort in einem äußerst agilen und dynamischen Startup-Umfeld
Bonuspunkte:
- Technischer Abschluss und MBA von Vorteil
- Erfahrung in einem Unternehmen, das eine neue Kategorie von Unternehmenssoftware aufbaute
- Fundierte Kenntnisse in mindestens einer unserer Zielbranchen: Chemie und Werkstoffe, fortschrittliche Fertigung, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Finanzdienstleistungen oder Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung
- Nachweisliche Erfahrung mit der Betreuung eines Geschäftsvolumens von über 2 Mio. USD ARR sowie dokumentierte Erfolgsbilanz
- Erfahrung in den Bereichen Quantencomputing, fortgeschrittene Simulation, EDA-Tools, HPC oder KI-/ML-Infrastruktur in der Phase vor der breiten Einführung
